В России тираж его книг изначально был всего 3000 экземпляров, но после выкладывания нелегальных копий в сети вырос сначала до 100 тысяч, а потом перескочил и за миллион – всего за три года. Сам Пауло Коэльо считает, что это произошло именно из-за пиратского издания. То же самое произошло и с норвежским, сербским и японским переводами.

Коэльо не только поощряет пиратство, сделавшее его самым переводимым автором в мире, но и сам стал «пиратом». Он в тайне от HarperCollins выложил некоторые свои произведения на бесплатные файлообменники, но издатель застукал его за этим занятием – Пауло прокололся на том, что забыл стереть собственные правки и комментарии по тексту. Коэльо поощряет бесплатное распространение, давая ссылки на те места в сети, где можно скачать его тексты – прямо со своего официального сайта.

Он мог бы почивать на лаврах, но понимает, что автору нужно быть ближе к своим читателям, особенно если они всего на расстоянии одного клика. Коэльо ведет свой блог, отвечает на вопросы в seesmic.com (сервисе видеочата). По книге «Ведьма из Портобелло» читатели снимают фильм, экранизируя истории всех персонажей книги. Поищите их на Youtube.com.

У автора «Алхимика» есть Twitter с 220 тысячами последователей, на заднике которого изображены сотни читателей с его книгами в руках. Откуда эти фотографии? Они с фотохостинга Flickr.com, куда Пауло попросил их выкладывать для виртуальной выставки в честь 100-миллионной проданной книги.

Пауло Коэльо устраивает вечеринки в реальности, но транслирует их по интернету (и их смотрят десятки тысяч человек). А те, кто прилетает на эти встречи, сами оплачивают дорогу. Вот она, лояльность, которую жаждут все компании, стремящиеся к влиянию в социальных сетях!

Коэльо по-прежнему верит в печать. В конце концов, именно эти бумажные экземпляры приносят ему основной доход. Но когда вы пишете «в стол» или даже по заказу издателя, вы одни. В сети же у каждого есть возможность завести и развивать новые отношения, использовать мультимедийность для перевода плоского текста в новые форматы. И выйти на многомиллионные аудитории, не ходящие в книжные магазины, но просиживающие в блогах или в социальных сетях по несколько часов в день.

Я считаю, что авторы могут делать это сами (как я например). Но для ленивых останутся издательства, которые возьмут на себя задачи по созданию условий в интернете, чтобы читатели могли легче «встретиться» с авторами и их произведениями. Правда, тогда самим издательствам придется пересмотреть свою роль и расширить зону ответственности. Но если это принесет миллионные тиражи, то все будут довольны, правда?

P.S. За вдохновение на написание этого поста спасибо бумажной книге «Что сделал бы Google?» Джеффри Джарвиса, которую предоставил магазин EduVbooks.ru

А вы уже читаете Редких Людей?

Со мной хотели бы это сделать Илья Рабченок и Дамир Халилов. Я тоже хотел бы с ними повидаться, но виртуально это сделать гораздо проще, чем в реале. Илья — в Новочеркасске, Дамир — в Питере, а я — в Москве.

С кем мне еще было бы интересно встретить 1 января:
Артуром Вельфом, потому что это неугомонный, большой и добрый человек.
Денисом Болтиковым, потому что у него много чего произошло в этом году. Как я понимаю, с ним на Новый Год пришла бы и жена
Димой Донченко, надо наконец встретиться и поговорить без телефона.
Мишей Квакиным, чтобы поддержать его в стране, которая не празднует Новый год!
Максом Крайновым, потому что это мега-self-made man.

Друзья, коллеги и читатели! Простите, если кого не упомянул — главное, что мы можем встречаться в блогах регулярно, не дожидаясь праздников.
А пока ловите подарок от сервиса Натальи Брызгаловой.

Сервис новогодних подарков для блоггеров

Антон Попов
поздравляет
Блоггеров

Требую продолжения банкета!

А вы уже читаете Редких Людей?

Два человека, оставившие в комментариях на блоге издательства наибольшую сумму, которую они готовы заплатить за один экземпляр, получат книгу. Не забудьте указать свой e-mail. После проведения аукциона все деньги будут переданы в фонд «Подари Жизнь» на лечение больных детей.

Еще про социальные проекты. Ко мне обратились из Гринписа, с просьбой помочь сделать известным проект о разработке и продвижение комплексного подхода утилизации отходов, как альтернативы строительству 6 мусоросжигающих заводов в Москве.

Предлагаем разработать комплекс мер, среди которых – предотвращение образования отходов, сортировка и их вторичная переработка. Успешность этого проекта зависит от того, как много людей получит информацию об этой проблеме и сможет выразить свою позицию по этому поводу.
В частности, одним из инструментов, этой кампании является сбор подписей под обращением к президенту с призывом пересмотреть эти планы. Мы рассчитываем собрать количество достаточное для проведения в Москве референдума на эту тему.

Я готов поставить свою подпись и дать несколько советов, как это реализовать в интернете.

1. Создать промо-сайт по сбору подписей. Чтобы придать элемент соперничества, сделать два варианта ответов — «за» и «против» мусора — и показывать растущие столбики-мусорные контейнеры.
После голосования предложить зарегистрироваться на сайте или прийти в какое-то место, чтобы поставить свою подпись.
2. Показывать цифры в режиме реального времени, сколько мусора появляется в Москве каждую минуту.
3. Снять «вирусный» ролик, пригласив того же человека, который «не рекламирует» квас Никола. Но посвятив его проблеме не-рекламирования мусора.

Кто-то возьмется воплотить?

А вы уже читаете Редких Людей?

На мой довольный комментарий Сергей Хромов-Борисов ответил, что книга «Стратегии голубого океана» — пример того, как грамотно украденное выдается за откровение и служит источником обогащения. И не только она одна.
Далее — его цитата про то, кто еще из известных бизнес-авторов считается авторитетом не по праву:

1. Майкл Портер считается гипергуру и отцом стратегического анализа. На самом деле, его «Пять сил» — популяризация классической микроэкономики с зазором в 120 лет.
2. Нортон и Каплан считаются гипер-гуру и отцами стратегического менеджмента. На самом деле, их «Система Сбалансированных Показателей» — популяризация французской «Tableau de bord» с зазором в 60 лет.
3. Ким и Моборн считаются гуру и отцами инновационного менеджмента. На самом деле, их «Голубые океаны» — популяризация японской методологии «QFD» с зазором в 40 лет.
4. Питер Сенге считается гипер-гуру и отцом идей системного анализа и «обучающейся организации». На самом деле, его «Пятая дисциплина» — популяризация идей Майкла Форрестера и Криса Аржириса (с зазором в 30 и 20 лет соответственно).

Честно говоря, элементы новизны у каждого из этих авторов есть. Это не полная перепечатка предыдущих ученых. И главное — именно эти авторы смогли донести идеи до широкой общественности (возможно, просто сделали это в свое время, когда общество и бизнес смогли это принять).
Как вы полагаете, можно ли считать тех, кто использовал наработки 20-40-60 летней давности, «ворами»? Или правильнее назвать их компиляторами? И достойны ли они уважения?

А вы уже читаете Редких Людей?

Каждый потребитель формирует образ бренда и товары «под себя», а компании остается поддерживать его/ее. Но не все это понимают.

Поклонники кукол Барби помимо коллекционирования стали играть с куклами – экспериментировать с ее внешним видом, устраивали тематические вечеринки с показом мод, обменивались Барби в новых одеждах. Казалось бы, компания Mattel (производитель кукол Барби) должна была только радоваться этой счастливой ситуации и помогать потребителям. Вместо этого Mattel начала судиться с этими потребителями, обвиняя их в нарушении авторских прав!

Самая большая глупость со стороны компании проявилась по отношению к директору своего самого крупного авторизованного дилера. Он коллекционировал кукол и дал титул «Самая уродливая Барби» кукле в образе королевы Елизаветы. Суд над ним стал достоянием широкой общественности, и тысячи фанов отвернулись от компании, и вряд ли уже вернутся.

В книге «Вовлечение в бренд. Как заставить покупателя работать на компанию» Алекс Випперфюрт предлагает соблюдать десять законов компаниям, готовым к изменениям:

1. Отказаться от заблуждения, что бренд принадлежит компании. Он принадлежит рынку.
2. Создавать бренд, сотрудничая с потребителями.
3. Отказаться от фокус-групп и «нанять» потребителей.
4. Поддерживать наиболее влиятельных и страстных потребителей, помогая им доносить сообщение бренда до основной группы
5. Набраться терпения, ведь на стратегию вовлечения потребителей могут уйти недели и месяцы.
6. Быть гибкой и с большой осторожностью планировать каждый шаг, при этом быть готовой переписать предлагаемую историю, если этого требует ситуация.
7. Ослабить управление и отпустить бренд на свободу, если силами потребителей складывается благоприятная ситуация.
8. Сопротивляться параноидальному стремлению быть последовательной и наслаждаться возможностью быть непоследовательной и несовершенной.
9. Уважать потребителей и провести черту между продвижением и навязыванием продукта.
10. Позволить рынку «похитить» бренд компании.

По мере того, как аудитория получает контроль над брендом, она начинает ощущать его своим собственным, растет лояльность и желание продвигать его в своей социальной группе. Фактически, потребители берут на себя маркетинговые функции. Бренд получает массу сторонников, и продлевает свою жизнь вместе с ними.

А вы уже читаете Редких Людей?

2 года назад я экспериментировал с продажами книги «Маркетинговые игры» через мобильных операторов. Рынок был явно не готов, и деловые книги на телефон покупали неохотно. Я как автор за год получил всего 500 рублей от этих продаж

В начале этого года попробовал продавать «Блоги. Новая сфера влияния» через litres.ru. За пару месяцев книгу по 99 рублей оплатили всего 34 покупателя.

Можно было бы столкнуть вину за такие невысокие продажи на издателей/продавцов. Кстати, по результатам опроса журнала «Книжная индустрия», наибольшей популярностью среди всех форм интернет-продвижения у издателей пользуется «размещение информации о новинках автора в интернет-каталоге издательства»! Да, это необходимый минимум, но этого совершенно не достаточно.

Как видно, при таком раскладе авторы выполняют больше половины «работы». Я считаю это совершенно естественным — с развитием UGC авторы могут сами помогать продвижению книги — в социальных сетях, блогах, выступая экспертом на форумах и проводя вебинары.

Вопрос — а для чего тогда нужен издатель?
Ответ: для качественного оформления и хорошего мерчендайзинга бумажных книг в магазинах. Как мы видели в начале заметки, цифровое распространение пока не слишком развито, и большинство книг все же продается традиционным способом.

Если же ограничиться только цифровым форматом издания, то можно обойтись своими силами. Правда, окупаемость проекта будет сильно зависеть от темы, активности автора и его способности найти достаточную аудиторию, готовую заплатить за его труд.

А вы уже читаете Редких Людей?