Календарик на октябрь

Написано в категории (на публике) автор Антон Попов в 06-10-2008

Теги : , , , ,

Где меня можно будет найти в октябре.

7 октября.
Conference of Russian Interactive Marketing. Буду слушать, умных мыслей набираться от зарубежных коллег.

10 октября.
Круглый стол Imageland Digital, совместно с Netmind. Будем обсуждать вопросы:
- Оправдано ли использование заказных постов и всегда ли предсказуем эффект?
- Где заканчивается платный блоггинг и начинается заказной пост?
- Негатив в блогосфере: любое ли внимание хорошо для бренда?
- Хорошие корпоративные блоги Рунета: есть ли они?
- Корпоративный блог и бренд-коммьюнити: что эффективнее и в каком случае?
- Топ-менеджер как корпоративный блоггер: реально ли это?
- Кто ведет корпоративный блог?
- Мониторинг блогосферы. Что и как оценивать и измерять?
- ROI и Social Media: какова цена одного поста?
- Оценка эффективности PR в Social Media в сравнении с традиционными СМИ.

13 октября.
4-часовой семинар “Интерактивный маркетинг влияния” в центре интернет-маркетинга при Правительстве Москвы. Еще можно успеть записаться.

14 октября.
Пятая BTL battle, посвящённая обсуждению оффлайн и онлайн-коммуникаций. Мы с друзьями на время рассядемся по разным окопам и будем кидаться “маркетинговыми гранатами”, чтобы убедить друг друга, что лучше работает на b2b рынках.
Для интерактивности зрители будут голосовать по sms за тех, кого считать победителями!

15 октября.
Презентация книги профессора ВШЭ Андрея Дмитриевича Кузьмичева “Перлы Босова. Приколы для начальников и их подчиненных”. Андрей Дмитриевич включил мою книгу “Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй” в лучшие книги для бизнеса, составленные по рецензиям в газете “Ведомости”.

17-19 октября.
Блогкэмп в Киеве. Пока точно не решил, но хочу поехать на эту не-конференцию. Во-первых, на 3 дня не хочу оставлять беременную жену. Во-вторых, надо искать, у кого остановиться. А вот что было в прошлом году.

20 октября.
Встреча Гильдии маркетологов на тему “Что происходит на потребительских рынках?” В “Петровиче”.

22-25 октября.
RIW2008. Проходить будет к Крокус-Экспо, в рамках Выставки-форума «ИнфоКом–2008».
Я, скорее всего, буду 24 октября на секции “Будущее блогов и социальных сетей“.

Вот и хватит, ведь еще и работать надо :)

Popularity: 33% [?]

Как ничего не пропустить? Подпишитесь на обновления, и получайте Антона Попова в удобную rss-читалку. Спасибо за доверие!

Как вырастить предпринимателя в стандартном офисе

Написано в категории (bizhack, публикации) автор Антон Попов в 23-09-2008

Теги : , , ,

Некоторые в курсе, что я работал в компании “Руян” (тм “Экспедиция“), славной своей философией предпринимательства. Александра Захарова из журнала “Штат” знала ;) и задала мне несколько вопросов про возможность внедрения в стандартном российском офисе заветов Рикардо Семлера - вот уже 20 лет сотрудники его компании Semco сами назначают себе зарплаты, в организации не задана четкая структура и отсутствуют формальные должности, а рабочее расписание не задано.

Все это делается для того, чтобы пробудить в сотрудниках дух предпринимательства и, воспользовавшись душевным порывом, совершить рывок, который было бы трудно совершить, оставаясь в традиционной модели менеджмента с четко заданной иерархией, фиксированными зарплатами и другими признаками полного отсутствия демократии.

Штат: Какие элементы демократического управления бы вы отменили и упразднили в гипотетическом стандартном офисе, а что бы, наоборот, ввели в обиход?

Демократия хороша до предела, который не увеличивает время реализации проекта. Скажем, стремясь сохранить дух стартапа, в Яндексе решения по любым проектам обсуждаются широким кругом. И если в компании с 20 людьми это имеет смысл, то в компании с 1000 человек это приводит к длительным совещаниям с десятками и даже сотнями людей с разными мнениями.

У линейного менеджера должна быть сфера ответственности, в которой он принимает окончательные решения единолично, без лишних согласований.

Что я бы внедрил - это информационную прозрачность и возможности для выявления “небезразличных людей”, которые могут стать сторонниками проекта и привести его к жизни.

Том Питерс называет их “лягушками”, по ассоциации с выпрыгиванием из привычной системы. Маленький пример - в том же Яндексе при обсуждении нового проекта Яндекс.Краски я вывешивал промежуточные результаты на стене офиса, а рядом - пустой лист ватмана с шариковой ручкой на ниточке. На пути к кухне все небезразличные могли посмотреть на проект и написать на Ватмане 2.0 свои мысли или сообщить их менеджеру проекта. Также хорошо работают доски с фломастерами (не только в переговорках).

В “обычном офисе” информационная ассиметрия очень сильна. У всех разные уровни доступа к информации, мало кто представляет, что происходит в соседнем отделе, какие возможности для личного роста и приложения своих способностей есть. Решает эту проблему частично качественный интранет - не просто технология, а желание этим пользоваться. С другой стороны, надо больше общаться - в столовой, мимоходом в коридорах. Можно даже убрать фиксированные рабочие места и сделать офис-студию с wifi и диванами для совещаний, как мы это пытались сделать в Руяне.

Штат: Какие традиционно “менеджерские” сферы можно было бы отдать на откуп сотрудникам? При каких условиях это возможно в среднестатистической компании?

*

Найм персонала

Во-первых, сотрудники всегда могут помочь найти кандидатов (в Руяне ищут “героев и волшебниц”).

Во-вторых, если новый человек не придется ко двору в коллективе, и ему/ей и сотруникам будет некомфортно работать вместе. Я считаю, что в проект людей должен принимать лично руководитель. Но перед тем, как принять окончательное решение, полезно предложить пройти собеседование кандидату перед всеми сотрудниками проекта (отдела, группы). И после этого получить обратную связь от каждого человека в команде - стОит или нет принимать этого кандидата.

*

Оценка других сотрудников

Если фирма выплачивает премии, то мнения других сотрудников о своих коллегах помогут скорректировать субъективное мнение руководителя (по личному вкладу) на основе коллективного мнения о вкладе человека в общее дело (тоже, впрочем, субъективное).

Кстати, это относится и к топ-менеджерам. Есть примеры, когда руководители публично перед сотрудниками обещали уволиться, если не достигнут каких-то показателей. В этой ситуации сотрудники начинают работать вместе.

В компании ASBIS каждый сотрудник моего отдела еженедельно давал оценки других сотрудников по критериям “желание сотрудничества”, “эффективность взаимодействия”. Я собирал оценки и публиковал суммарную оценку каждого сотрудника на прошедшей неделе. Тем, у кого оценки были низкие, стоило подумать над своей работой в коллективе.
Эти оценки косвенно влияли и на бонусы и повышение зарплат.

*

Назначение зарплат

В Руяне и потом на всех местах работы я всегда спрашиваю людей - какую зарплату или гонорар они сами хотят получить. Это тест на адекватную самооценку и амбиции.

Некоторых кандидатов это пугает. И это сигнал к тому, что они не могут даже оценить себя - как же тогда они смогут нанимать других и принимать решения на рабочем месте.

Другие оценивают себя высоко, но и результатов достигают высоких - почему бы им не платить сколько они просят? Да, это удар по штатному расписанию, осталось “среднестатистической компании” определить, что важнее - люди или функции.

Штат: Если ваш бизнес вырастет, постараетесь ли вы сохранить дух стартапа, в том числе поощряя предпринимательские инициативы сотрудников?

Для стадии роста бизнеса предпринимательских дух каждого критичен. Когда сотрудников мало, каждый должен брать на себя много разнообразных функций, быть человеком-оркестром. Это невозможно без желания и инициативы. И свободы действий, основанных на доверии
друг к другу.

Если потом лишить людей этих привилегий - появится “приобретенный дефицит“, из-за которого часто случаются “революции”. Свергаются руководители или талантливые люди увольняются из-за нехватки свободы и гордости за свой проект. К сожалению, как часто происходит в компаниях, на
более поздних стадиях развития бизнеса руководители стремятся закрыть нужные функции, а не беспокоиться о желаниях и инициативах людей.

В моем агентстве интерактивного маркетинга “Редкая марка” невозможно быть просто исполнителем - я сам скучаю от стандартных протокольных действий. В каком-то смысле каждый новый клиентский проект - это стартап и возможность проявить себя для сотрудников. Поэтому специально поддерживать дух
стартапа не нужно.
Я постараюсь и дальше сохранять небольшой коллектив и создавать новые идеи, а не строить многочисленные организации.

Popularity: 39% [?]

Пять особенностей потребителей 2.0

Написано в категории (интерактивные потребители) автор Антон Попов в 16-09-2008

Теги : , , , ,

Аналитические компании Mr. Youth и RepNation Media в апреле 2008 года выпустили совместный доклад (PDF), в котором анализируют новую категорию интерактивных потребителей – так называемых Consumer 2.0. В докладе содержатся пять правил, соблюдение которых позволит компаниям-рекламодателям заинтересовать растущую армию потребителей 2.0 и побудит их купить рекламируемые товары.

С развитием новых технологий люди получили невиданный ранее уровень контроля над потребляемой информацией, и компаниям-рекламодателям приходится с этим жить, - констатируют авторы доклада. Можно сказать, что интерактивный потребитель 2.0 устанавливает сегодня свои правила. Каковы же они?

  1. Аутентичность. Потребители 2.0 в гораздо большей степени реагируют на честные и адекватные отзывы своих друзей, чем на маркетинговые призывы и рекламу с участием знаменитостей.
  2. Нишевость. Потребители 2.0 – это не массовый рынок. Они ищут товары и сервисы, которые рассчитаны на обслуживание их персональных запросов.
  3. Короткие сообщения. Потребители 2.0 реагируют на короткие, личные и адекватные сообщения и предпочитают «блокировать» всю остальную информацию.
  4. Индивидуальные потребности. Потребитель 2.0 выбирает тот товар или сервис, который считает полезным именно для себя.
  5. Потребители владеют брендами: интерактивные потребители активно обсуждают бренды, отождествляют себя с ними или нет.

Рассмотрим эти правила поподробнее.

Продолжить чтение этой записи »

Popularity: 43% [?]

Всегда к вашим вопросам

Написано в категории (календарь, на публике) автор Антон Попов в 08-09-2008

Теги : , , ,

В сентябре получается довольно плотный график выступлений.
5 и 15 сентября - корпоративные семинары по ведению блогов для МИАН и Связьинвест.

10 сентября. На бесплатном семинаре специалистами Центра интернет-маркетинга при Правительстве Москвы и “Бегуна” будут рассмотрены вопросы интернет-рекламы для решения рекламно-маркетинговых задач, практические рекомендации по планированию и ведению рекламной компании, оценка эффективности кейсов, ROI, вопросы защиты от некачественных переходов, работа контекстных баннеров и многое другое. Начало в 17-00.

11 сентября. Лекция в ВШЭ для магистров “Блог-маркетинг. От внимания до влияния”. Организаторы говорят, лекция будет открытой и бесплатной для студентов, специализирующихся по кафедре «Инновации и бизнес в сфере ИТ», а также всех желающих. Обязательная регистрация внешних слушателей по почте elobza@hse.ru до 15.00 11 сентября.

23-25 сентября. Курс “Интерактивный маркетинг влияния” в центре интернет-маркетинга при Правительстве Москвы. Курс читаю я с 17.00 до 21.00 часа три дня подряд.

А еще я попал в компанию бизнес-гуру :) на деловом сообществе megarost.ru. Приятно быть рядом с Томом Питерсом, Мартином Линдстромом, Дэвидом Майстером, Гаем Кавасаки, Сетом Годиным…
Антон Попов в компании Тома Питерса, Мартина Линдстрома, Девида Майстера и Сета Година

Всегда к вашим услугам,
Антон (Валерьевич) Попов

Popularity: 44% [?]

Перед друзьями стыдно

Написано в категории (идеи, интерактивные потребители) автор Антон Попов в 02-09-2008

Теги : , , ,

В последнее время в России все больше людей начинает жить в долг (благодаря усилиям банков и розницы кредиты можно взять очень легко). Но эта простота имеет и обратную сторону - многие “забывают” вовремя возвращать долги.

Так возникает и набирает обороты коллекторский рынок. Не сталкивались еще? :) Специально обученные люди ищут ваши контакты и “выбивают” долги.

Но некоторые организации действуют остроумно. Например, сотовый оператор Hutch в Индии не просто надоедает неплательщику, а подключает его “друзей”. Если кто-то длительное время не оплачивает свои разговоры, специальная программа анализирует телефонные номера, с которыми чаще всего общался неплательщик. А затем на эти номера периодически посылается голосовое письмо: “Не знаете ли вы, когда такой-то заплатит по своим долгам за сотовый телефон?” Эффективность, как говорят, просто огромная :)

Кстати, недавно про похожий случай рассказывал мне Миша Балакин. Они придумали классную штуку - голосовые открытки с поздравлениями на сотовый телефон. Сервис радостный и прикольный, но один раз ему пришлось выполнять “боевую миссию”.

В первые месяцы сервис работал через сотового агрегатора, и “Никита” задолжала сервису круглую сумму. После пары месяцев безрезультатных переговоров и пустых обещаний на все телефоны “Никиты” была послана voicecard, говорившая траурным голосом “Просим оплатить такую-то сумму по договору такому-то. Иначе дело будет передано в суд”. Фактически она парализовала телефонные переговоры всей компании. К концу дня менеджеры из сотового агрегатора сами написали письмо с извинениями и вопрос был решен.

Popularity: 47% [?]