4 Январь 2009

В копилку идей…

Оказывается, безобидная функция в iTunes Store под названием «Complete my album» является чуть ли не главным продающим рычагом — у некоторых альбомов она обеспечивает больше 50% продаж. Функция делает очень простую вещь — она показывает ссылку на покупку альбома, если покупатель ранее приобрел в магазине отдельную песню из него. Хотя определенная часть покупателей сознательно покупает лишь одну-две песни из альбома, с большинством дело обстоит не так — они покупают песню, заранее, до выхода всего альбома, выпущенную отдельно в продажу (как раньше в виде сингла) и потом могут докупить остальные песни.

***
Как-то летним утром. Совсем недалеко от Ленинградского вокзала услышал сверчка. Сидит он себе в ступеньке одного из подъездов, высунулся из трещины, и стрекочет что есть мочи! Что его занесло сюда — не в сквер, не во двор, а именно на эту чадящую сторону, в коридор из бетона, который называется «проспектом»? Сижу и слушаю, присев на корточки перед этим крыльцом с трещиной. Потом встаю, поднимаю глаза — на доме вывеска: «ЖИВОЙ ЗВУК. Магазин музыкальных инструментов».

***
В 1950-х годах прошлого века проверяли влияние музыки на покупки в розничных магазинах. Выяснилось, что когда впервые в американских супермаркетах была проиграна фоновая мелодия «Muzak», объем продаж вырос на 10% из-за того, что она создавала атмосферу гармонии и концентрация покупателей возрастала. Сегодня аудио от Muzak каждый день слышат около 100 миллионов людей в более чем 350000 магазинах, гостиницах и ресторанах, что доказывает состоятельность звукового влияния на потребителей.
Интересно, будет ли это работать в интернет-магазинах?

1569769.db1da94e7fa3e2f94f167916f6bb9265.1231016537.16f0eb341fd0afe8ca872bfdde43597c


5 Май 2008

Что-то в последнее время накопилось, что рассказать про ЧАЙ :)
Последней каплей был вопрос в Гугл ВИО о том, как назвать магазин чая/кофе в неком городе. При том, что есть конкуренты с именами «кофейная кантата», «чаек-кофеек», «унция», «этикет». Я предложил назвать магазин «Мадам Завари» (созвучно флоберовской «Мадам Бовари») или «Фея Чая». А какие у вас варианты?

А вот певец Владимир Маркин недолго думал, называя свою марку чая «Маркин чай». Это супер-история создания «голубого океана«, которую я обещал рассказать в записи про музыкальный маркетинг.

Владимир любил ездить отдыхать на остров Цейлон, и даже присмотрел там плантацию чая. К тому же, гастрольная («сервисная») деятельность не может продолжаться вечно, и ему нужно было придумать себе «продуктовый» бизнес. Так возникла идея продавать чай под своим именем. И в этом не было бы ничего необычного, если бы он не стал вкладывать в упаковки с чаем компакт-диски со своими песнями. Но и в этом тоже мало инновационного — подарки за покупку делают многие.

А теперь внимание — вопрос. Как вы думаете, что и кому продает Маркин на самом деле?

Если вы ответили «чай» — попробуйте еще раз.
На самом деле Маркин продает свою старую музыку в новой упаковке. И что характерно — в обход звукозаписывающих лейблов и музыкальных дистрибуторов типа «Союз». Да, чай стоит в бакалейных отделах супермаркетах — именно там, куда регулярно ходят женщины в возрасте 40+. Они же ходят являются основной аудиторией на концертах певца. При этом эти женщины практически не посещают музыкальные магазины, которые к тому же берут за место на полке и накручивают %% на стоимость дисков.

Исходя из вкусовых особенностей аудитории было выбрано и оформление. Далекое от стильного и современного, зато понятное и взывающее ко временам молодости и «целования песка, по которому ты ходила».

Маркин чай. Тот самый вкус? ;)

А как же конкуренция с чайными брендами? Да, она есть. Но у чайных компаний нет лица Маркина (заметное на упаковке), нет смысла продвигать свою продукцию на концертах (а у певца это выглядит логично, практически с нулевым бюджетом). Также большой переговорный ресурс шоумена Маркина позволяет покупать ТВ-рекламу по низким ценам.
Под запуск продукта был запущен творческий конкурс по написанию «частушек-нескучаек», приз в котором – «Поездка на Цейлон со звездой» (Маркиным). Для тех, кто любит певца, это шанс отдохнуть в обществе celebrity.

    Что получается?

  • Уход от конкуренции с другими музыкальными брендами в музыкальных магазинах.
  • Выход на нужную аудиторию в том месте, где они и так привыкли регулярно бывать.
  • Подарок тем, кто и так покупает чай. Диски периодически меняются — каждый два месяца в пачке появляется новый диск, и постоянный покупатель может собрать коллекцию.
  • Ну и защита от подделок появляется сама собой — никто не будет подделывать комбинацию диск+чай.

Подумайте, как можно изменить/увеличить/сократить… ваш товар/канал распространения/цену… чтобы уйти от конкуренции и стать заметным?


24 Апрель 2008

С подачи Насти Манно продолжаю цепочку музыкальных предпочтений. Смысл в том, чтобы рассказать о пяти своих любимых песнях/мелодиях.

Так получилось, что я не меломан :) Конечно, есть музыка, которая мне нравится и не нравится, но я не запоминаю названия и слушаю то, что звучит — либо выключаю источник звука (иногда он сопротивляется).

При этом ко мне часто обращаются музыкальные проекты для работы с ними в интернете. Поэтому волей-неволей приходится слушать музыку. В моем случае это все же «полуфабрикаты» — созданные кем-то плей-листы. Либо самими пользователями, как на weborama.ru, либо профессиональными редакторами, как на 101.ru, либо это вещание четырех десятков московских радиостанций, за которыми можно следить на Moskva.fm.

Кстати говоря, на Moskva.fm можно не просто слушать музыкальный эфир, но еще узнать название любой композиции, если запомнить время и радиостанцию (это для таких, как я). А также смотреть хит-парады и слушать ранее вышедшие программы (такая машина времени в прошлое), что на руку рекламодателям, размещающие ролики на радио — они могут проверить число обещанных выходов (ротаций) своей рекламы.

Последнее мое музыкальное открытие — это интернет-радио 101.ru. Хотя сервис был запущен в июле 2007 года, до сих пор о нем мало кто знает. При этом на нем играет 70 музыкальных каналов, от дискотеки 80х и регги до Beatles и Кавкаz Hits. Мне нравится слушать канал песни из мультиков (для сына) и Юмор нон-стоп, причем в отличие от радиостанции Юмор.ФМ — без рекламы. Судя по отзывам в блогах, не мне одному :)

Передаю эстафету и прошу рассказать о своих музыкальных пристрастиях:
Дмитрия Донченко
Костю Максимюка
Анатолия Дуракова
Даниила Гридина
Алексея Саминского


22 Апрель 2008

На КИБ меня подвозил Валера Мифодовский. Оказавшись «заложниками» машинного потока на пару часов, успели обсудить многие темы. В основном связанные с продвижением музыки в интернете (Валера развивает сейчас музыкальные сайты со свободным распространением музыки). Например, недавно они выпустили сборник музыки на CD, вкладывая в коробки второй пустой CD-RW, поощряя «пиратское» копирование. С участием Валеры вышли также релизы ExitProject на флеш-накопителях (тоже, как понимаете, переписать с флешки элементарно).

Мифодовский показал мне — на фотографии ниже — уникальный способ распространения цифрового контента. Группа «Гагарин» выложила на сайт новый альбом в mp3, доступный по коду. Код находится под защитным слоем на скретч-карточке, которую можно купить в розничных сетях. Как вы понимаете, подобным образом можно распространять не только музыку ;)

Гагарин первым полетел в цифровую дистрибуцию

Забавно также и то, что карточка на самом деле — магнитик, который можно крепить на холодильник или магнитные доски. Она продолжает работать как рекламный носитель даже после того, как защитный слой стерт, и обычные скретч-карты оказываются в корзине.
Развивая идею, нанести защитный слой можно на что угодно: карандаши, значки, визитки… С перенаправлением на сайт (интерактивную среду).

Точки продаж — слабое место, без широкого распространения карточек затея может не получиться.
А вот Джастин Тимберлейк свой новый альбом будет распространять ТОЛЬКО через мобильных операторов, как мобильный контент. C доступностью тут все в порядке.
Думаю, что продажа альбома без затрат на печать и дистрибуцию уже выгодно (вспомним РадиоХед), а продажа каждой песни в розницу принесет больше денег, чем продажа альбома «оптом».
Да и этот (мобильный) канал пока не зашумлен, и первый получит бонус внимания как новатор.
Как считаете, получится у него?

В следующий раз расскажу про «Маркин чай» — занимательный способ обойти сети музыкальной дистрибуции Владимиру Маркину.