5 Май 2008

Что-то в последнее время накопилось, что рассказать про ЧАЙ :)
Последней каплей был вопрос в Гугл ВИО о том, как назвать магазин чая/кофе в неком городе. При том, что есть конкуренты с именами «кофейная кантата», «чаек-кофеек», «унция», «этикет». Я предложил назвать магазин «Мадам Завари» (созвучно флоберовской «Мадам Бовари») или «Фея Чая». А какие у вас варианты?

А вот певец Владимир Маркин недолго думал, называя свою марку чая «Маркин чай». Это супер-история создания «голубого океана«, которую я обещал рассказать в записи про музыкальный маркетинг.

Владимир любил ездить отдыхать на остров Цейлон, и даже присмотрел там плантацию чая. К тому же, гастрольная («сервисная») деятельность не может продолжаться вечно, и ему нужно было придумать себе «продуктовый» бизнес. Так возникла идея продавать чай под своим именем. И в этом не было бы ничего необычного, если бы он не стал вкладывать в упаковки с чаем компакт-диски со своими песнями. Но и в этом тоже мало инновационного — подарки за покупку делают многие.

А теперь внимание — вопрос. Как вы думаете, что и кому продает Маркин на самом деле?

Если вы ответили «чай» — попробуйте еще раз.
На самом деле Маркин продает свою старую музыку в новой упаковке. И что характерно — в обход звукозаписывающих лейблов и музыкальных дистрибуторов типа «Союз». Да, чай стоит в бакалейных отделах супермаркетах — именно там, куда регулярно ходят женщины в возрасте 40+. Они же ходят являются основной аудиторией на концертах певца. При этом эти женщины практически не посещают музыкальные магазины, которые к тому же берут за место на полке и накручивают %% на стоимость дисков.

Исходя из вкусовых особенностей аудитории было выбрано и оформление. Далекое от стильного и современного, зато понятное и взывающее ко временам молодости и «целования песка, по которому ты ходила».

Маркин чай. Тот самый вкус? ;)

А как же конкуренция с чайными брендами? Да, она есть. Но у чайных компаний нет лица Маркина (заметное на упаковке), нет смысла продвигать свою продукцию на концертах (а у певца это выглядит логично, практически с нулевым бюджетом). Также большой переговорный ресурс шоумена Маркина позволяет покупать ТВ-рекламу по низким ценам.
Под запуск продукта был запущен творческий конкурс по написанию «частушек-нескучаек», приз в котором – «Поездка на Цейлон со звездой» (Маркиным). Для тех, кто любит певца, это шанс отдохнуть в обществе celebrity.

    Что получается?

  • Уход от конкуренции с другими музыкальными брендами в музыкальных магазинах.
  • Выход на нужную аудиторию в том месте, где они и так привыкли регулярно бывать.
  • Подарок тем, кто и так покупает чай. Диски периодически меняются — каждый два месяца в пачке появляется новый диск, и постоянный покупатель может собрать коллекцию.
  • Ну и защита от подделок появляется сама собой — никто не будет подделывать комбинацию диск+чай.

Подумайте, как можно изменить/увеличить/сократить… ваш товар/канал распространения/цену… чтобы уйти от конкуренции и стать заметным?


22 Апрель 2008

На КИБ меня подвозил Валера Мифодовский. Оказавшись «заложниками» машинного потока на пару часов, успели обсудить многие темы. В основном связанные с продвижением музыки в интернете (Валера развивает сейчас музыкальные сайты со свободным распространением музыки). Например, недавно они выпустили сборник музыки на CD, вкладывая в коробки второй пустой CD-RW, поощряя «пиратское» копирование. С участием Валеры вышли также релизы ExitProject на флеш-накопителях (тоже, как понимаете, переписать с флешки элементарно).

Мифодовский показал мне — на фотографии ниже — уникальный способ распространения цифрового контента. Группа «Гагарин» выложила на сайт новый альбом в mp3, доступный по коду. Код находится под защитным слоем на скретч-карточке, которую можно купить в розничных сетях. Как вы понимаете, подобным образом можно распространять не только музыку ;)

Гагарин первым полетел в цифровую дистрибуцию

Забавно также и то, что карточка на самом деле — магнитик, который можно крепить на холодильник или магнитные доски. Она продолжает работать как рекламный носитель даже после того, как защитный слой стерт, и обычные скретч-карты оказываются в корзине.
Развивая идею, нанести защитный слой можно на что угодно: карандаши, значки, визитки… С перенаправлением на сайт (интерактивную среду).

Точки продаж — слабое место, без широкого распространения карточек затея может не получиться.
А вот Джастин Тимберлейк свой новый альбом будет распространять ТОЛЬКО через мобильных операторов, как мобильный контент. C доступностью тут все в порядке.
Думаю, что продажа альбома без затрат на печать и дистрибуцию уже выгодно (вспомним РадиоХед), а продажа каждой песни в розницу принесет больше денег, чем продажа альбома «оптом».
Да и этот (мобильный) канал пока не зашумлен, и первый получит бонус внимания как новатор.
Как считаете, получится у него?

В следующий раз расскажу про «Маркин чай» — занимательный способ обойти сети музыкальной дистрибуции Владимиру Маркину.